同质化趋势下争夺流量,投资于有过创业成功的

2019-11-19 03:23栏目:互联网
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原标题:同质化趋势下争夺流量 掌门1对1还能靠什么突出重围?

原标题:Greenlight将在10月16日举办第三届虚拟现实战略大会VRS

原标题:为什么VC们“几乎盲目地”投资于有过创业成功的创业者

近日“掌门1对1”被曝为打广告,伪造民办学校办学许可证。在线教育机构近期负面新闻不断,大多都离不开他们的营销举动。早些天央视上播放的大型公益节目《开学第一课》,也因开播前15分钟,充斥着大量在线教育机构广告,而引起观众不满。多家挂牌上市的在线教育企业也由于高昂的营销费用而无法实现盈利,报表显示在线教育机构营销费用基本上占主要费用的七成以上。

文章相关引用及参考:映维网

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这条红海赛道上大量资本涌入,竞争异常激烈,营销成为了这些在线教育机构的命门。在线教育同质化趋势明显,而大众对教育类广告极度敏感。作为K12领域有一定知名度的教育平台“掌门1对1”,在竞争激烈的在线教育领域还能靠什么突出重围呢?

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导读

作者发现投资者对连续成功创业者的青睐,并且这种青睐达到了“几乎盲目投资”的地步,为了探究背后的原因,作者通过连续自问自答的方式,包括有过创业成功的创业者为什么更容易再次创业成功?再次创业成功能走到何种地步,最后能成为独角兽吗?投资者的投资回报如何等等,一步步揭开连续创业者的尊容。本文作者:Andrew Vasylyk,本文内容由海邦沣华编译。

K12在线教育领域受资本青睐 竞争成本高成最大问题

映维网 2018年09月11日)Greenlight Insights今天宣布,由他们举办的第三届虚拟现实战略大会(Virtual Reality Strategy,VRS)将在18年10月16-17日举行,地点是美国洛杉矶。据悉,今年的VRS 2018大会将有大约500位与会者,包括来自中国,美国,欧洲和日本等国家与地区的著名媒体和企业机构。

如果你是一位创业者,你可能很讨厌融资。倒不是因为你不想要钱,而是融资过程实在过于漫长。

1、预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,其中K12领域渗透率高。

虚拟现实战略大会将在XRSWeek期间举行,后者聚集了VR和AR行业的重要高管。今年的演讲者主要来自微软,惠普,戴尔,IBM,DAQRI,HTC和Accenture等企业。

对大多数创业者来说至少情况就是如此。

随着我国经济水平提高、全面二孩放开,教育市场成为了资本必争之地,移动互联网的普及诞生了大量在线教育企业,在线教育类企业近年来有了一个集中爆发。根据艾美数据预计预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,达到3480亿元。极光大数据发布在线教育市场app研究报告中,将在线教育分为学前教育、K12、垂直教育与综合教育四大类。其中K12是指的小学一年级到高中三年级范围。自2012年以来,中国K12在线教育行业的市场规模基本保持30%以上的高增长。预计2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口,达到3480亿元。2018年K12在线教育市场用户规模达1968.9万人,渗透率达11.6%。

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然而,如果你是一位有过创业成功的创业者,正如某位企业家描述的那样,“打个电话”就把融资搞定了。投资者几乎盲目地支持以前创业成功的初创公司创始人,尤其那些投资人早就认识的并有多次创业成功的创业者。

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Greenlight Insights的首席执行官克利夫顿·道森(Clifton Dawson)表示:“VRS 2018将展示虚拟现实和增强现实的未来,新创新将赋能未来的娱乐和商业。每一位XR行业的主要参与者都将出席VRS 2018,而全球品牌和著名初创公司将会发布能够革新XR行业的产品。”

你有没有想过为什么会这样?这就是我想要试图去弄明白的。

2、K12领域知名投资机构扎堆,掌门1对1已有一定知名度和规模。

虚拟现实战略大会的与会者可以参与一系列由微软,惠普,戴尔,IBM和HTC等企业主导的讨论组,研讨会和主题演讲。演讲者包括:

有过创业成功的创业者有更高的机会再次成功

近年以来青少年教育领域的投资融资事件数远超往年,光英语领域就有多家在线教育机构获过亿美元融资,其中VIPKID在短短不到一年时间内融资达7亿美元,连续两次刷新全球在线教育领域的最高融资纪录。掌门1对1也完成了D轮1.2亿美元融资,并且多轮融资中出现明星投资人,更有明星家长黄磊为其站台。截止2018年5月,掌门1对1总注册学员总人数超过600万人,教师5万人。在小班教学成为中小学教育的主流背景下,掌门教育主打1对1教学,把握住了风口。

● Christopher McKelvy, Oculus

有大量研究能够支持这个观点:

3、教育平台加速抢跑,K12领域竞争激烈,营销费居高不下。

● Paul Debevec, 谷歌

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K12在线领域毛利率高,有持续发展的潜力,是一片已知红海。这导致该领域竞争异常激烈。为抢夺用户的注意力,在线教育教育企业血拼节目冠名,明星代言,社交推广等一些列营销。如哒哒英语请孙俪代言、vipkid由刘涛代言等。综艺节目方面哒哒英语冠名《妈妈是超人》,海风教育冠名《少年说》,gogokid冠名《爸爸去哪》第六季等,而这些冠名费普遍超过亿元。节目都是高度类似的少儿、家庭、教育类,烧钱卡位有极大的随机性,并且直接影响营收情况。如果没有资金持续投入,花大价钱营销也许没有耗死竞争对手却把自己拖垮了,竞争成本高是当下K12领域最大问题。

● Roy Ashok, DAQRI

一篇论文指出,有过创业成功经历的创业者不仅会对当前的公司收入产生积极影响,而且“如果企业家之前的企业被收购,现有公司上市的可能性就更大 ”。

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● Gary Radburn, 戴尔

同样,另一项研究考察了几十年来上千家创业公司,并指出“成功的连续创业者更有可能复制他们之前创业的成功 ”,而“创业技能是创业公司成功的重要决定因素”。研究接着补充,“与创业失败的创业者相比,在先前创业中取得成功的企业家在当前创业中再次获得成功的机会要高得多。”

“掌门一对一”欲占据K12在线教育头部 仍有三大拦路虎

● Joanna Popper, 惠普

如果我们期望以前成功的企业家在未来有更高的成功几率,那么后来的成功与之前的成功相比又会如何呢?

在K12领域竞争白热化,血拼营销抢夺头部的时候。掌门1对1面对的压力可想而知,所以网上爆料说掌门1对1为了在丰巢智能柜系统类打广告而伪造民办学校办学许可证是有可能的。巨大营销压力下,渠道入口的抢夺有可能使得掌门1对1病急乱投医。从这一点我们也能看出想在K12在线教育领域取得前几的排名并不容易,掌门一对一想占据头部还有三大拦路虎。

● Jane Fang, 微软

后来的成功通常比之前的成功更大

1、线下广告花费巨大,效果却不好,另外掌门一对一品牌名不够聚焦,无法形成最强传播力。

● Percy Stocker, Ubimax

研究人员发现,“有过创业成功的创业者在其后来创立的公司收入平均增长在115%左右。”

掌门1对1线下广告投入巨大,户外广告登录全国26个省、市、自治区,大规模投放在一线城市地铁站,覆盖北上广深4个一线城市的多个换乘站。这样大批量的投放线下广告花销大,但是由于北上广地铁换乘站的乘客都是年轻上班族,因此效果并不理想。从百度指数中我们可以看到掌门1对1并没有在搜索量上形成优势,而且还有一个问题是由于“掌门一对一”与“掌门1对1”的两种表达分散了数据,导致品牌名无法达到最佳传播效果。

● Peter Rubin, Wired

此外,对Crunchbase上的融资数据进行分析后发现,经验丰富的企业家所创立的公司,与他前一家公司相比,融到的资金更多。尽管融到更多资金并不一定等同于创业成功,但肯定存在强烈的正相关关系。

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